属人化を
型と仕組みで
超える

TOPPAN株式会社にて約14年間、法人営業の最前線に従事。リーダーとして「売上の大半をエースに依存する組織」の限界を実体験する。この課題を解決すべく、トップの暗黙知を誰でも再現可能な「型」へと仕組み化し、売れる組織への改革に従事。現在は、10名規模の営業組織が直面する「10名の壁」を突破する専門家として活動。変革時に必ず生じる現場の反発や感情の摩擦を鎮め、仕組みを確実に定着させるべく、「SELプラクティショナー」の資格を取得。

「正論」を語るだけのコンサルタントではなく、社長と共に泥臭く現場へ入り、10人中10人が売れる「自走組織」を構築します。

株式会社ガリバーインターナショナル（現 株式会社IDOM）で8年、SUV専門ブランドの立ち上げや営業マネージャーを担当。3店舗・20名→7店舗・60名へと組織が拡大する中で、「エース依存での拡大」の限界を最前線で経験する。年商も6億→36億まで拡大、最優秀店舗として全社表彰。その後株式会社リクルートで6年、HR領域の営業企画・推進グループにて営業戦略立案を担当。「戦略の優劣ではなく、現場と企画が腹落ちして同じ熱量で走れるかで達成は決まる」と実感する。

2社で得た結論は、誰でも再現できる型と、現場が腹落ちして走れる状態、その両方を揃えることだった。だが中小企業ほど、両方を作る余裕がない。この構造を変えるため、共同経営者の土屋と2人でノビシロを立ち上げました。

「型は、現場が動いて初めて意味を持つ」——現場の腹落ち感を醸成し、現場と一緒に汗をかく当事者として、「10人中10人が売れる組織」を作ります。